雅琳娜掌门人孙华容深刻谈创业
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项目名称 |
雅琳娜 |
| 所属行业 |
美容>化妆品 |
| 门店总数 |
120家 |
| 基本单店投资额 |
1~5万 |
最近几年，在潍坊市区，一个叫雅琳娜的化妆品店超级火，不论是在店铺数量还是在店铺规模上都已遥遥领先。直营店数已达9家，据了解，雅琳娜2016年销售额已达到1500万元。
生于1981年的雅琳娜潍坊店掌门人孙华容目前仍在一家药企工作。在2011年，偶然的机会接触到化妆品行业，他便在工作的同时开了第一家化妆品店。雅琳娜之所以能够成型，与润莎奈尔不无关系。孙华容告诉《化妆品财经在线》记者，“在我们开店初期，其他成熟品牌起到很好的榜样作用，我们在品类结构及陈列上都在效仿它。经过了学习阶段之后，在2012-2013年间，孙华容在1年内陆续开了4家门店。目前这4家店也是雅琳娜的主力店铺，平均单店产出能达到300万元。
在店铺成立头一年，雅琳娜店铺主力品牌只有自然堂与卡姿兰。但经过几年的快速发展之后，雅琳娜店内国货知名品牌反而更多，且都是潍坊市区独家销售，如韩束、一叶子护肤、温碧泉、百雀羚、卡姿兰、兰瑟等。“我们外资品牌做的少，在选择品牌的时候会尽量选择在广告投入上比较大的国货品牌。即便部分品牌给予的利润不高，我们也尽量把量做起来去弥补。”孙华容表示。
此外，由于能够做到现款现货，代理商也更喜欢与雅琳娜合作。据某代理商透露，那些百强店，在代理商与其合作时，门槛往往比较高，账期也较长。而雅琳娜对所有品牌代理商都是现款现货。孙华容坦言，“由于是业务员出身，在工作时就非常不喜欢零售商跟我谈账期。所以，在我做零售之后就下定决心，不论是与哪个代理商合作都先打款。也正是这个原因，越来越多的代理商更愿意与我们合作。”
为建立强大稳定的营销体系，2017年“雅琳娜化妆品加盟店”品牌招商将加强对重点代理商的投资力度，与合作伙伴共赢，详情请咨询：400-818-1119。
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