| 项目名称 | 思欧森美容院 | |
|---|---|---|
| 所属行业 | 美容>SPA | |
| 门店总数 | 5家 | |
| 基本单店投资额 | 5~10万 |
在经营一家美容院之前你要非常明确开店的目的，开店是为了赚钱，不是讲情怀，不是做慈善，不是一时兴起随便找个事儿做，如果你曾动过以上三个的念头，请面壁思过，一家运营良好的美容院，与品牌方实力关系密切，如何挑选一个好的品牌？请牢记以下几个指标
A. 顾客如何来选择美容院？
根据对北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安7个城市的调查数据发现，顾客在选择美容院的时候，最关心的问题有四个，具体所占比例如下：
第一：关心产品效果和美容师素质——占被调查人数的36.3%
第二：关心美容院档次、设备设施和环境好坏——站被调查人数的25.3%
第三：关心美容用品用具的卫生情况——占被调查人数的11.5%
第四：关心周围人美容后的感觉——占被调查人数的8.5%
总结：选择一个好品牌，美容师具备良好的素质和专业的技术是成功运作一个店面的关键。而有品味的装修、舒适的环境、美容院用具用品严格的清洁卫生是成功的保障。
B、顾客能承受多少钱的消费标准？
北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安等
一类城市，单次美容的平均花费为480元。
在二类城市中单次美容的平均花费为320元。
在偏远城市三四线城市中一次美容平均价格为160元。
结论：城市的消费水平决定了美容院的定价策略，美容花费属于城市中相对高消费的行业。
第一、购买疗效型产品和接受疗效型项目的花费约占50%的比例；购买护肤品的接受皮肤保养的约占40%，接受其它项目的比例约占10%。
第二、在总的花费中，购买产品的比例约占70%，接受服务性的花费约占30%
结论：化妆品到处都有，顾客之所以愿意到美容院购买化妆品，首先是相信美容院的专业知识和喜欢提供的美容服务，更想通过美容院购买到安全有效的化妆品。在一二线城市，美容产品的销售已经占到总营业额的7成以上。
通过以上的调查我们非常清晰：
我们需要选择好的产品，给予顾客效果上的满足；
通过提供充满爱心的服务，给予顾客精神上的满足；
通过好的环境、档次和知名度，给予顾客自尊上的满足；
通过长期提供有品牌形象的产品，给予顾客优越感的满足。
口碑宣传，友情、效益，顾客的长期消费，转介绍新顾客，利润的提高
规模适中，具有专业化、特色化的美容机构是未来发展的趋势。特许加盟对于加盟商而言，主要体现了3个方面的好处：
省心：通过特许授权，加盟商能够共享授权者的商标、品牌、经营模式。
省力：连锁集团实行统一管理模式，统一的宣传形式，将以更低的成本，更有说服力的形象，更容易使经营收到事半功倍的效果，大幅提高加盟商的经营效益。
快速收回投资：一般按照总部统一规划的6-9个月可以收回投资。
选择美容品牌目的解决四大问题：安全、资质、产品 、运营。
在摸索中选择产品，积累经验，在现在这个社会中还是节省时间成本为上策，因为世界变化的太快，你的经验积累好了，市场已经变了，过往不恋，活在当下，未来不盼，能给消费者提供好的产品好的服务，过程中赚取自己应该取得的报酬是我的行业信条。
最后，如果你想咨询任何美容行业创业的问题可关注公众号，提出问题，我们一一为您解答